木蘭有道 · 品牌智庫(kù) | 不打擾不群發(fā)，一招吸引客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣

時(shí)間：2021-04-21 閱讀量：1753 來(lái)源：http://www.0752tc.com/news/32.html

許多企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)推廣做成了用集約式流量，高密集轟炸客戶、對(duì)客戶實(shí)施圍追堵截戰(zhàn)術(shù)，致使客戶一看到企業(yè)的名字就皺眉、一接到企業(yè)銷售的來(lái)電就躲、甚至拉黑。

這種南轅北轍的做法，想必困擾過(guò)許多企業(yè)，可效果卻差強(qiáng)人意。他們不禁要嘆氣——不這么做，還能怎么做？

試試換一種做法：把企業(yè)的品牌價(jià)值充分展開(kāi)和輸出，把產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)值、理念做成易被了解的內(nèi)容，讓客戶深入了解你，用真誠(chéng)和價(jià)值認(rèn)同感動(dòng)他，讓客戶“非你莫屬”。

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內(nèi)容營(yíng)銷，不只是網(wǎng)紅電商需要的營(yíng)銷手段，對(duì)于中小生產(chǎn)型企業(yè)而言，更尤為重要。

通常情況下，生產(chǎn)型企業(yè)產(chǎn)品單筆訂單金額偏高，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)需要反復(fù)考察產(chǎn)品性能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)口碑…… 單單“詢比議價(jià)”這一個(gè)環(huán)節(jié)，就要耗費(fèi)大量時(shí)間、人力。

而企業(yè)若能將企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)（包括企業(yè)文化，規(guī)模實(shí)力，技術(shù)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力.企業(yè)品牌故事、創(chuàng)始人形象塑造、管理之道、產(chǎn)品服務(wù)）等內(nèi)容進(jìn)行梳理，做成清晰簡(jiǎn)練、一目了然的信息，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行傳輸，第一時(shí)間地讓采購(gòu)方看到，既有利于企業(yè)抓住市場(chǎng)先機(jī)，又有利于縮短成交周期，一舉兩得。

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然而，許多生產(chǎn)型企業(yè)并不重視“內(nèi)容”的打造，明明是優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)，卻三言兩語(yǔ)、一筆帶過(guò)，使得采購(gòu)方無(wú)從判斷考察重點(diǎn)。

做好內(nèi)容營(yíng)銷，把企業(yè)的特色內(nèi)容鋪設(shè)好、賦予企業(yè)人格化特征、并以互動(dòng)的方式展現(xiàn)出來(lái)，讓客戶通過(guò)這些內(nèi)容，深入了解企業(yè)的核心產(chǎn)品、文化，及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓客戶從了解-到認(rèn)可-再到認(rèn)定，主動(dòng)找到企業(yè)合作。一句話概括，就是“讓客戶的眼里只有你：價(jià)值吸引，而不是價(jià)格吸引”。

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我們來(lái)盤點(diǎn)一下內(nèi)容營(yíng)銷的6大功能：

1. 速配精準(zhǔn)客戶：通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，輸出品牌主的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些精準(zhǔn)的信息會(huì)吸引精準(zhǔn)的用戶群，所有精準(zhǔn)并非通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)鎖定，更重要的是通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引，根據(jù)這些主動(dòng)聯(lián)系的必定是精準(zhǔn)用戶，且是對(duì)品牌方有高度認(rèn)同的用戶。

2. 讓轉(zhuǎn)化更高效：內(nèi)容營(yíng)銷投放的都是精準(zhǔn)用戶恰好所需，需求供給匹配度提高，轉(zhuǎn)化更高效。

3. 保證長(zhǎng)期復(fù)利：通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，不斷輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是一個(gè)強(qiáng)有力的佐證。長(zhǎng)期的內(nèi)容輸出，為企業(yè)品牌注入新的附加值。

4. 投產(chǎn)比高、不花無(wú)用錢：內(nèi)容營(yíng)銷的渠道費(fèi)對(duì)比線下渠道的鋪設(shè)成本低得多，所用的時(shí)間成本、人力成本、費(fèi)用成本都會(huì)被大大降低。對(duì)于中小生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，更加適用，把錢用在刀刃上，不花無(wú)用的錢。

5. 用戶粘性強(qiáng)、利于品牌塑造：內(nèi)容營(yíng)銷所輸出的內(nèi)容，更趨近于企業(yè)的真實(shí)實(shí)力，用戶體驗(yàn)值相對(duì)較高，用戶粘性和忠誠(chéng)度也就更高，更利于后期品牌的塑造與升級(jí)。

6. 更人格化：成功的內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)更注重打造企業(yè)的人格化特征，與客戶實(shí)現(xiàn)雙向?qū)υ捙c深層次交流，最終會(huì)使客戶與企業(yè)雙方受益。

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內(nèi)容營(yíng)銷，是中小生產(chǎn)型企業(yè)的“銷量”新能源， 只為占領(lǐng)客戶的心智，讓他認(rèn)同、認(rèn)定你的品牌，非你莫屬。

如果你的企業(yè)還沒(méi)有開(kāi)始嘗試，何不在內(nèi)容市場(chǎng)萌芽期，把握先機(jī)，為你的銷售艦隊(duì)換一套更高效的裝備，讓企業(yè)銷量攀登一個(gè)新高峰呢！